Una de las ideas más interesantes a tener en cuenta en la economía que rodea a una tienda virtual y uno de los quebraderos de cabeza más problemáticos para los administradores de un Ecommerce es cómo atraer a personas a tu tienda online para que compren.
Y además de que hay mucha tela que cortar en este tema, podríamos incluso decir que ya está todo escrito acerca de los ROI, CAC y demás acrónimos que describen a la perfección lo que un negocio puede o no puede hacer, pero en TeideSEO te queremos mostrar 3 pasos muy interesantes y efectivos para utilizar las ganancias que obtengas en tu Ecommerce para obtener más ganancias en tu Ecommerce.
1 Añade un coste de reinversión publicitaria al producto final
¿Qué significa esto? Simple. Que tienes que hacer una valoración de a dónde va el dinero que obtienes con cada venta que generas en tu ecommerce. Te pongo un ejemplo:
Si tienes un producto que cuesta 50€ seguro que has tenido que asumir un coste de creación (si se trata de un producto físico que incluye gastos de materia prima o fabricación), mano de obra, envío, impuestos, y algunas variantes más. Nuestra propuesta es que añadas a estos porcentajes otro que esté destinado a una inversión en publicidad. Si, por ejemplo, decimos que la reinversión es de un 10% en publicidad sabemos que por un producto que cuesta 50€ vamos a invertir 5€ en publicidad.
En este caso, sabemos que cada 100€, 10€ irán destinados a publicidad para atraer a más personas a nuestra tienda.
Este coste añadido quizá pueda hacer que tengas que revalorar los precios de tu Ecommerce o quizá haga que asumas un beneficio más pequeño en tus productos que redundará en una capacidad de venta mayor.
2 Decide diferentes estrategias y ofertas para invitar a las personas a comprar.
Las opciones son miles. Desde crear artículos interesantes que rodeen a tu tienda hasta crear algún producto digital gratuito que se regale con una compra mínima pasando por ofertas de cierto porcentaje en tu primera compra y un largo etcétera.
Puedes utilizar diferentes estrategias para ello, pero lo importante es que:
- Decidas unas cuantas de ellas que crees que vayan a funcionar.
- Pruébalas para ver que resultado dan
- Quédate con las mejores y cambia las peores por otras que den mejores resultados.
Al final lo que tienes que conseguir es un pequeño abanico de posibilidades por donde crees que tus potenciales clientes van a interesarse por lo que puedas ofrecerles en tu tienda online. Se trata de conocer a tu clientela poco a poco para crear contenido que les interese.
3 Crea campañas de Facebook e Instagram para atraer a varios clientes
Tienes el dinero para invertir de tu última compra, tienes pensada la estrategia y la oferta que quieres ofrecer a tus nuevos clientes. Lo único que necesitas es invertir ese dinero y esa estrategia en una campaña publicitaria pagada en Facebook e Instagram y así convertir ese dinero en más clientes.
Esto es una bola de nieve. La estrategia es simple. Vende, utiliza parte de lo que vendes para publicitar algo que vender, así venderás más y podrás utilizar más dinero para publicidad y así venderás aún más y podrás invertir más. Una cadena de acontecimientos que resultará en muchos más beneficios.
Facebook e Instagram es el lugar ideal para estas campañas porque puedes segmentar tu audiencia localmente o por intereses, edades, sexo, etc. Así que te permite llegar a las personas que realmente pueden tener un interés alto en lo que ofreces. Además, con poco dinero el alcance suele ser enorme.
Para concluir
Como siempre, en TeideSEO no queremos darte falsas esperanzas ni vender humo. Esto no es una fórmula matemática que se aplica y comienza a salir dinero de debajo de las piedras. Los factores son muchos; un cuidado y mantenimiento de tu web, un buen diseño, un mantenimiento estratégico de tus redes sociales, una visibilidad local aceptable y un largo etcétera de factores que ayudarán a que todo esto funcione (entre ellos el más importante es que ofrezcas un producto de calidad).
Pero sin duda, esta estrategia trae enormes beneficios a cualquier negocio local, empresas o proyectos. Algo siempre que debemos tener en cuenta para crecer.
Además, en TeideSEO sabemos que esto es complejo, sabemos que el tiempo es limitado y que establecer una estrategia de marketing completa y funcional va más allá que un simple artículo de un blog, así que, si tienes dudas, no dudes en contactar con nosotros y pedirnos ayuda. ¡Estamos para ayudarte!
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